法則の十四番目

皆さん、矢萩節です。

久々の晴天、２週間振りでしょうか？

さて、本日は法則の十四番目【セールスを磨く】です。

①顧客はどの点で納得すれば競合他社ではなく、あなたの製品を選んでくれるだろうか？

②あなたは今どういったプロセスでセールス部員を採用しているのか？
＝どこで募集し、どの程度の教育と経験を求めているのか

③あなたの顧客のうち他人に進められたからそれを買ってみたいという人はどれくらいいるだろうか？
＝どうすればその比率をたかめられるだろうか

④あなたの売上はなぜ今の倍ではないだろうか？
＝セールスのどんな点を改善すれば市場の８０％を占める、あなたの名前さえ聞いたことがない潜
在的顧客を開拓できるだろうか

本日は以上の４点。

近頃、セールス力が錆付いております。

改めて磨き直しましょうか？！